冰箱：农村市场大有作为

1999-05-06　来源：文摘报　 我有话说

目前，我国大中城市冰箱的家庭拥有率已超过95％，个别城市达到99％，城市冰箱市场趋于饱和。而农村冰箱的普及率很低，还不到10％。随着农民生活水平的提高，冰箱逐渐成为农民消费的必须品。

杭州西泠集团开拓农村市场，他们设计的“小康”系列冰箱，取消了冰箱一些可有可无的功能，取消了边边角角一些装饰性部件，一点一点降低成本，每台冰箱价格才1000元至1300元，价廉物美，投放农村市场后非常受欢迎，一些地方甚至出现脱销。

农村中心城镇的经销商到城里进货，往往是三台彩电、五台冰箱、十台洗衣机，很少一车拉一个单一品种的情况，西泠想办法打入“配货车”，建立起面向农村市场的家电配送中心，用这种“零打碎敲”的方式，杭州的一个配送中心每次仅三五台的零批，一年下来竟完成2万5千台的销量。这说明农村家电市场只要去深“挖”，是大有潜力的。